ฝ่าวิกฤติธุรกิจธุรกิจด้วยบันได 4 ขั้น

หลายปีที่ผ่านมาเชื่อว่าหลายท่าน...

จะต้องเผชิญกับปัญหาเรื่องยอดขาย...

ซึ่งอาจมีผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซา...

จะว่าไปแล้ว...เราก็ไม่สามารถไปโทษใครได้...

จริงปะ...

 

ปัญหาอย่างหนึ่งที่มักเจอเป็นอย่างแรก...

เวลาที่ผมได้เข้าไปช่วยให้คำปรึกษาเพื่อฟื้นฟูกิจการ...

เจ้าของธุรกิจมักจะแก้ปัญหาทุกอย่างไปพร้อมๆกัน...

โน่นก็จะเอา...นี่ก็อยากได้....

สุดท้ายไม่ได้ทำอะไรซักอย่าง...

เพราะทำโน่นติดนี่ (และอาจติดหนี้จริงๆ)...ทำนี่ติดโน่น...

ยอดขายก็เลย “ติดหล่ม” ไม่ไหนไหนซักที...

 

เลยอยากจะกำหนดเป็น บันได 4 ขั้น...

เพื่อเป็น “หลักกิโล” ในความสำเร็จทีละขั้น...

ทึ่ตัวผมเองเคยวางขั้นตอนแบบนี้...

และนำไปใช้จริงมาแล้วหลายครั้ง...

ครั้งแรก...เป็นช่วงที่ผมทำงานประจำ...

ผมรับตำแหน่งใหญ่โตเป็น MD...

แต่ทั้งบริษัทฯมีเงินติดบัญชี เพียง 97 บาท...

ขอย้ำ 97 บาท!!!!

=================================

ขั้นที่ 1: เพิ่ม “ยอดขาย”

ช่วงนี้ถือว่าเป็นช่วง “ฝุ่นตลบ”…

ท่านผู้อ่านจำเป็นต้องเพิ่มยอดขาย...

และที่สำคัญท่านต้องเก็บเงินจากลูกค้าให้ได้ด้วย...

สิ่งที่สำคัญเป็นอันดับแรกสุดของธุรกิจก็คือ...

“กระแสเงินสด”ครับ...

พยายามขายเป็น “เงินสด” ให้ได้มากที่สุด...

กำไรน้อยหน่อยไม่เป็นไร...

เมื่อขายสินค้าได้มากขึ้น + เก็บตังค์ได้...

กระแสเงินสดก็ดีขึ้นแน่นอน...

เราแก้ปัญหาไปเปลาะหนึ่งแล้ว...

===============================

ขั้นที่ 2: เพิ่ม “กำไรที่เป็นเม็ดเงิน”

เมื่อกระแสเงินดีขึ้น...

คราวนี้ท่านต้องเริ่มมาดูในส่วนกำไร...

เริ่มดูจากกำไรส่วนที่เป็น “เม็ดเงิน”ก่อน...

เช่น....ยอดขายเท่านี้...เหลือกำไรกี่บาท...

พอเพียงกับค่าใช้จ่ายประจำหรือไม่...

ขายเดือนละหนึ่งล้าน....เหลือกำไรสามแสน...

พอหักค่าน้ำค่าไฟ...ค่าพนักงาน...ค่าเช่าอาคาร...

หมดพอดี...ตอนนี้ไม่ติดลบแล้ว...

พูดง่ายๆคือผ่านจุดคุ้มทุนซะที...

แค่นี้ก็แก้ปัญหาไปอีกขั้น....

==================================

ขั้นที่ 3 เพิ่มกำไรก่อนหักค่าใช้จ่าย...ส่วนที่เป็นเปอร์เซ็นต์

ผ่านด่านทดสอบมา 2 ขั้นแล้ว...

ถ้าเป็นศัพท์แบบเด็กยุคนี้...

ต้องใช้คำว่า “ผ่านเวล 2 กำลังขึ้นเวล 3”....

“เวล” นี้ยากขึ้นอีกหน่อย...

เป็นเวลก่อนเจอบอส...

ขั้นตอนนี้...จุดที่ต้องใส่ใจในรายละเอียด...

เท่าที่ผมเคยทำ...จะเน้นใน 2 จุด...

 

1.ต้นทุนสินค้า...เพราะตอนนี้เราเพิ่มยอดขายได้แล้ว..

ดังนั้น...เราก็ควรจะต่อรองกับซัพพลายเออร์ให้ลดราคาสินค้า...

หรือไม่...ตัวเราเองก็ควรจะลดต้นทุนการผลิตได้...

ตามหลักการประหยัดเชิงขนาด (Economy of scale)

 

2.การที่เอารายการสินค้ามาดูว่า...

ตัวไหนกำไรน้อยเกินไป...

จากนั้นก็ถึงคราวที่ต้องดูทีละรายการ...

ตัวไหนควรปรับราคาขึ้น...

ตัวไหนควรตัดทิ้ง...เพราะกำไรน้อยเกินไป...

ตัวไหนควรให้ความสนใจมาก...

เพราะกำไรเยอะ...แต่ขายน้อย...

 

ตัวไหนต้องไม่ให้สินค้าขาดสต๊อกโดยเด็ดขาด...

เพราะกำไรดี...ยอดขายก็เยอะ...

 

จากประสบการณ์ที่ผมทำมาหลายครั้ง...

เมื่อไรที่ท่านมาถึงขั้นนี้...แล้วมานั่งดูสินค้าทีละตัวๆ...

แล้วดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งข้างต้น...

“เวล” นี้เหมือนสปริงบอร์ด...

ในการกระโดดให้พ้นจุดวิกฤติเลยครับ...

ถ้าท่านมีจำนวนสินค้ามากมายหลายตัว...ทำไม่ไหว...

ก็ให้เลือกทำแต่สินค้าที่สำคัญๆ...ที่

ส่งผลยอดขายเป็นส่วนใหญ่...

ตามกฎ 80/20 ครับ....

=====================================

ขั้นที่ 4: เพิ่มกำไรสุทธิ

มาถึงขั้นสุดท้าย...เมื่อผ่านจุดวิกฤติมาได้แล้ว...

คราวนี้ลองหันกลับมาดู....

ส่วนที่เป็นกำไรสุทธิบ้างละ...(Net Profit)

แบ่งออกเป็น 2 ตัว...

กำไรสุทธิส่วนที่เป็นเม็ดเงิน...

และ...ตัวสุดท้าย...กำไรสุทธิส่วนที่เป็นเปอร์เซ็นต์...

จุดที่ผมชอบที่จะลงลึกไปในรายละเอียด...มี 2 เรื่อง...

 

เรื่องแรก...ค่าใช้จ่ายในการบริหารต่างๆ...

ทำอย่างไรถึงจะลดได้...เช่น...

เปลี่ยนวิธีการผลิตใหม่...

จัดองค์กรใหม่ (Re-organizing)...ยุบบางหน่วยงาน...

ส่วนเรื่องที่สอง...เป็นเรื่องที่สำคัญที่สุด...นั่นก็คือ...

ถามใจตัวเองจริงๆจังๆซักที...

กำไรสุทธิเท่าไรกันแน่...ที่เราอยากจะได้...

เช่น...แต่ละเดือนเราควรจะเหลือกำไรในส่วนของเรา...เป็นกี่บาท...

หรือ...กำไรที่เราได้ต่อเดือน...

เมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์แล้ว....

ควรจะได้มากกว่าการดอกเบี้ยธนาคารกี่เปอร์เซ็นต์???

 

เพราะสุดท้าย...ถ้าท่านอยากได้กำไรสูงๆ...

สูงเกินกว่าความสามารถของธุรกิจท่านในขณะนั้น...

ท่านก็ต้องกลับไปเริ่มต้นขั้นตอนที่ 1 ใหม่...

ไม่ยากครับ....

 

บทความทั้งหมดนี้ไม่มีลิขสิทธิ์

สามารถเผยแพร่ได้ตามสะดวกครับ

-บุ้ง ดีดติ่งหู-

Marketing & Sales Consultant

The Underdog marketing

FB: @Boong.marketing

LINE ID: wichawut_boong 

email: [email protected]

website: www.underdog.run

Mobile: 089-7991949