วันก่อนได้รับคำถามจากทาง inbox...

“ขออนุญาตขอคำแนะนำหน่อยนะคะ...

เนื่องจากสินค้าตอนนี้ที่ทำอยู่กว่า 70%...

ยังพึ่งพาบรรดายี่ปั๊วเจ้าใหญ่ๆอยู่เยอะมาก...

เมื่อไหร่ที่เราไม่มีโปรโมชั่นยอดจะตกทันที...

ตอนนี้พอดีพึ่งมาทำการตลาดของที่นี่...

เราตัดสินใจตัดโปรโมชั่นออก...

ซึ่งต้องยอมรับยอดขายจะตกทันที...

เราจะมีวิธีการจัดการยังไงบ้างคะ ขอบคุณมากค่ะ

เหตุการณ์แบบนี้ผมว่าหลายๆบริษัท...ก็คงเคยเจอ...

รวมทั้งตัวผมเองด้วย...

ผมขออนุญาตตอบเป็นประมาณนี้ครับ...

ลักษณะการทำงานของยี่ปั๊วใหญ่ๆ...

ส่วนมากที่ผมเคยเห็น...

มักจะใช้วิธีรับออเดอร์จากลูกค้าทางโทรศัพท์เป็นหลัก...

หรือไม่อย่างเก่ง...เขาก็มีเซลส์แมนวิ่งคอยจดออเดอร์....

แค่จดออเดอร์...กับส่งสินค้าให้ทัน...

แค่นี้งานก็เยอะหูตูบแล้ว...

ถ้าสินค้าไม่ดังจริง...ไม่ขายดีจริงๆ...

จนร้านค้าซาปั๊วเรียกหา...

โอกาสที่จะให้เฮียเจ้าของร้านคอยเชียร์สินค้าให้...

============================================

บอกได้คำเดียวว่ายากครับ...

แต่ทำยังไงได้ล่ะ....

ก็ตัวเลขยอดขายสินค้าเรา....

ดันไปอยู่ที่เขาก็ตั้งเยอะ...

พอยอดขายเดือนไหนไม่ถึง...

ก็ต้องให้เขา “เก็บ” สต๊อกมากขึ้น...

ก็เลยต้องแลกด้วยส่วนลดที่มากขึ้น...

======================================

เน้นคำว่า “เก็บ” อีกครั้งตัวโตๆ...เท่าฝาบ้าน...

======================================

จากประสบการณ์ของผมในหลายธุรกิจ...

เขาไม่ได้ช่วยเราในการผลักสินค้าเราเท่าไร...

เราให้ส่วนลดเขาไปเดือนนี้...เขาก็ซื้อมากขึ้น...

แต่ไม่ได้บอกว่าเขาจะ “ขาย” มากขึ้น...

เดือนหน้าสินค้ายังระบายได้ไม่มากเท่าไร...

ยังไงเขาก็ไม่สั่งซื้อครับ...

ดังนั้นการให้ส่วนลดเพื่อให้เขาซื้อมากขึ้น...

จะมีประโยชน์ก็ตรงที่....ถ้าสินค้าเรามีคู่แข่ง...

เราก็ตัดโอกาสที่คู่แข่งเราจะอัดสต๊อกเข้าไป...

ก็ได้แค่นั้น...

=========================================

บอกได้เลยครับ...ยี่ปั๊วใหญ่ๆบางรายที่ผมเคยเจอ....

เขาจะซื้อสินค้าของเราเฉพาะปลายเดือนเท่านั้น...

เพราะเขารู้ดีว่า...

ตอนปลายเดือน...เซลส์มักจะปิดตัวเลขไม่ค่อยได้...

ส่วนลดพิเศษท้ายบิล...จะมาก็ตอนนี้แหละ...

แล้วจะมาเล่าใหม่ในฟัง...

ถึวิธีการรับมือกับสถานการณ์เช่นนี้...

ในตอนที่สอง...

จากที่ผมเคยทำมาแล้วครับ...

====================================

-บุ้ง ดีดติ่งหู-

Marketing&Sales Consultant

The Underdog Marketing

Line id: wichawut_boong

email: wichawut@gmail.com

Mobile Phone:089-7991949

จุดประกายไอเดียทางการตลาดและการขาย

สมัครรับข่าวสาร

© สงวนลิขสิทธิ์ 2018-2021 Underdog Marketing
crossmenu